风险投资笔记|第29期
撰稿人：娄军，IDG资本副总裁
简介：在IDG资本，主要负责投资电商和O2O项目，以A轮为主，天使轮和B轮为辅。你可以把我想象成一个投资人，主要投资A轮项目，关注电商和O2O项目。
在楼军看来，无论是电商还是O2O，轻模式不一定好。关键在于产品体验。谈到投资跨境电商，楼军更关注是否是垂直集团电商、是否线上线下结合、是否结合应用场景。
跨境电商
从价格敏感型转向时间敏感型
海外购物可以从多个维度来看待。首先是模型。现在主要流行三种，B2C、C2C、M2C。三者的主要区别在于海购公司是代购商品还是招募一堆商家。归根结底，取决于控制货物的权利是远方的还是直接控制货物的。
二是从时间角度分析。由于消费升级，海外购物已成为一大趋势。目前海购的目标消费群体主要是中产阶级和具有中产消费能力的人群。据统计，2015年这一人群已达1.2亿，预计2016年将达到3.6亿。这群消费者的消费升级心理和消费行为是海外存在的基础购物。他们经济实力雄厚，消费能力强，对生活质量要求较高。因此，他们的消费行为不再是价格敏感，而是时间敏感、质量敏感。购买进口商品已成为他们的必需品。即使没有跨境电商，他们也会通过各种渠道从国外买东西。
2016年海外购物目标消费群体预计为3.6亿
针对这部分消费群体的消费诉求，我认为无论是电商还是O2O，第一种模式并不一定一定要轻。关键在于注重产品体验。其次要综合考虑其获客渠道和获客成本，以及如何提高转化率。
投资者看电商项目：
聚焦多维度、结合场景
当我看这个项目时，有两个关键点。第一，他更注重维度，特别是他的市场地位和核心消费群体；第二，他所销售的产品结合了什么样的用户应用场景或者生活场景？不同的场景对产品有不同的要求。
比如我卖生鲜，这个组合就是用户希望两到三个小时内送到家的用户需求场景。
除了上面提到的用户画像和消费场景之外，在投资过程中我还比较看重的还有四个点。一是产品定价策略；二是产品选型逻辑；三是产品供应链；最后一点是产品的未来。 的可扩展性如何？
当然，很多衡量因素很难用数据直观地呈现，尤其是在这个更加注重品牌和服务的时代。因此，在选择投资项目时，不能操之过急，不能求速。一个一开始用户增长非常快的产品，在我这边不一定能获得很多积分。我更喜欢看它的本质。
跨境电商创业：
未来将会出现专注于长尾非标领域的平台。
从C2C到B2C，海购的商业模式随着市场需求不断演变。起初，因为海外代购需求旺盛，朋友圈里有很多人代购，尤其是奶粉。其中不少是在朋友间传播并在淘宝上下单的。这种海外购物基本上都是C2C。当下面的碎片化市场越来越大的时候，自然就会出现B2C，因为与个人相比，海购公司拥有更完整的供应链，提供更好的服务体验，并且有价格优势。事实上，回过头来看，聚美优品也做了同样的事情。由于朋友圈里购买化妆品的人很多，聚美优品看到了市场需求，建立了一个专注于进口和销售化妆品的网站。
零食也是如此。以前代购零食多是C2C，很多人也认为食品是一个不规范的行业。但一旦朋友圈销量增加，用户需求稳定，自然会催生B2C。这是需求驱动的，自然就必须有这个领域的B2C。
在这些用户需求的驱动下，B2C能够提供的服务、供应链和SKU重点将会更好、更垂直。除了垂直领域的B2C之外，未来将出现的另一种平台形式是聚焦长尾非标领域。因为根据目前的统计，中国消费者购买的海购产品的SKU种类和数量还是很悠闲的。还有大量消费者从未见过或从未认识过的产品，正在等待海外代购公司代购。还有很大的市场潜力值得挖掘。
跨境代购不再是门槛，“淘宝”才是“海外淘宝”的本质
随着跨境电商在我国的普及，“海淘”更加注重“买”，淡化“海”。因为跨境代购不再是门槛，跨境购物将逐渐融入消费者的生活，成为常态。相反，“淘宝”的本质是“海外淘宝”，这意味着跨境电商将成为消费升级的电商。未来，跨境电商和国内电商将逐步融合，进一步融合用户需求和场景需求。消费升级。因此，挖掘用户需求，基于场景进行消费升级将是一个很好的切入点。
海外购物+直播
消费模式有待确认
海购+直播模式是否是一个好的销售模式还有待证实。
本质上，一场直播，或者说一种视频形式，只能推荐有限数量的产品。视频或直播的时间短则三分钟，长则五分钟，甚至更长。所以无论何种形式，本质上来说，三分钟内视频直播推荐的产品数量对于用户来说是极其有限的。
用户在APP上的浏览习惯是什么？继续向上滑动，短短两三秒，就会出现几款产品。如果用直播、视频来推荐产品，其实相当于用了很长时间来推广少量的产品。这些产品最好要么价格昂贵，要么毛利率高。他们需要用更好的体验来推广这个产品。否则，如果他们销售的产品别人可以用图片和文字来销售，那么在经济上是不可行的。这笔账无法结清。如果你看电视购物，你只能卖热门商品，但不能卖特别多的商品。这些时间将用于让客户通过图片和文字浏览数十或数百种产品，转化率会更高。因此，直播形式是否有效还有待验证。
政策
不会影响市场发展
至于政策，我认为不会影响市场的发展，只会让市场更加理性。与此同时，市场变得更加理性，这符合政策更加开放或者更加规范的趋势。所以，在这个过程中，我认为政策必须越来越开放，但不会一蹴而就。
用户有没有需求，市场能否腾飞，不应该由政策来决定。就像我投资快的的时候，仅仅三个月，政府就勒令关停。但最终还是做了，政策也认可了。因为大家都喜欢用这个产品。如果一种产品或服务确实能够给人民群众带来实惠和幸福，并且不滥用社会资源，不威胁社会稳定，那么最终，无论政策上是否认可，政府实际上都会变相支持。
所以，关键是看一件事的初衷和价值观是否是积极的。如果初衷和价值观是积极的，未来政策肯定会鼓励和支持。政策总是慢于市场。在跨境和进口的时候，不要利用一些政策的漏洞。其次，不要把太多精力放在玩弄政策上，因为政策也在随着市场不断变化。事情正在发生变化。今天你坚持政策，发挥一定的模式。如果明天政策发生变化，原来的模式就会突然失效。如果你想取得长期成功，你必须更多地关注用户的需求。
说白了，在政策没有开放跨境和进口的情况下，中国会不买进口商品吗？市场还在，只是人们从水货和灰色渠道购买，市场一直都在。
《创投笔记》栏目：
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几年前，你放弃了很多，义无反顾地开始了你的创业之旅。你幻想着用自己的双手和智慧去改变固有的世界，挑战原有的秩序；你也梦想着自己开发的产品能够像那些成功的前辈一样，飞进每一部手机，受到如潮的好评。
你要向世界证明你不是那个对世界一无所知的堂吉诃德，也不能只是坐在咖啡馆里聊天。
于是，你就在电脑前孜孜不倦地打字。天空变黑变白，代码被擦除、改变；你们胆战心惊，冒着严寒酷暑拜访各类投资者。多亏了你，这就像日常生活一样。
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欢迎您分享：您的故事、见解、问题和方法，将它们写成文章并发送给我们。如果投资者能在文章中重点阐述你选择公司的要求以及你“遇见”创业者的技巧；创业者能够回忆起自己的初衷和感受。那最好了。
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撰稿：郭永芳乔敬杰
编辑严艳
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